TMD大佬往事：张一鸣、王兴、程维的三个路口

随后，佬往杨鹏飞发表了讲话，展望了协会的发展前景。

事张自播阵地仍是在抖音站稳脚跟的重要板块,目前抖音电商也已发布成熟的五维四率运营方法论。王兴01聚焦种收一体提升线索增量与转化传统的家具行业生意,多在线下卖场中发生。

个路抖音家具线索81%就来自于品牌的3A人群,这意味着,想要获得更多线索,就要努力发展更多的3A人群;想要提高线索的转化率,就必须拥有更多的A3人群。佬往譬如今年顾家家居发力短视频运营,1-5月GMV增长125%,效果显著。铺好商品卡之后,在货架场主要发力搜索、事张商城频道和店铺橱窗,旨在让好商品拿到更多流量。

王兴在此趋势下,家具行业商家需完成从「传统坐商」向「兴趣店商」转型,将抖音数字门店与实体门店相结合,通过种收一体化做好立体式经营。对此,巨量引擎基于家具行业经营实况,围绕用户兴趣流转全周期,给出了从线索激发、个路线索转化到线索工具的「多触点」线索解决方案:∙先用星图达人、个路流量助推、搜索品专充分激发线索,引发用户兴趣;∙然后动员从总部、经销商到达人的力量,总部牵头积极借力平台大IP做整合营销,经销商共同构建直播矩阵,再以头部达人区域达人相结合的方式撬动更多转化。

佬往结语当下,家具行业发展既面临着存量竞争下的卡位战,也迎来了线上发展新蓝海,线索营销与全域经营成为赢得先机的关键。

事张这一转型过程中,获取线索仍是家具行业的经营核心之一,兴趣的流转就是线索的本质。各地方庭院产业带的强势类目又不尽相同，王兴例如佛山顺德以庭院套装家具为主，王兴台州临海以户外遮阳伞为主，安吉以户外椅子为主，宁波以户外藤编类沙发及户外电动、手动工具为主。

人们也非常享受小范围的社交活动，个路庭院派对、个路庭院烧烤受到热烈追捧，庭院用品消费潜力也因此进一步释放，从而给不少企业带来了商机，纷纷涌入这一赛道。依托亚马逊发展起来的致欧家居，佬往对市场上的休闲躺椅遮阳板进行结构创新，佬往满足了消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求，从而提升该品类客户好评率40%。

2020年，事张全球园艺市场规模已突破1000亿美元大关;预计全球园艺设备和用品需求还将稳步增长，到2024年市场销售额将达到1300亿美元。一位泉州卖家说：王兴我们主要销售太阳能户外景观灯，相比东南亚生产商价格优势十分明显。